市场营销-人类必修课一堂课掌握营销系统

课程简介

人生无处不营销，成功的还是那群会营销的人，秘决还是那基本的营销理论，假如你心存改变世界的理想，或苦恼才华撑不起雄心，这套营销系统将帮到你。本课程吴洪刚博士展示整个营销的系统框架，一堂课让学业员掌握营销系统知识、工具、方法与策略，快速提升个人品牌价值，同时帮助企业打造一支懂营销的精英团队。

课程大纲：

一、市场营销的环境分析

• 1、行业环境分析
  • (1)PEST分析
  • (2)产品生命周期分析
• 2、行业竞争分析
  • (1)行业集中度分析
  • (2)波士顿“三四规则”的规律
  • (3)波特行业结构五力分析模型
  • (4)竞争性分析路径
• 3、市场机会与能力分析
  • (1)SWOT分析法
  • (2)SWOT分析常见因素
  • (3)波士顿矩阵

二、营销目标与战略

• 1、营销目标与竞争战略
  • (1)营销目标选择中的矛盾
  • (2)营销战略与策略
  • (3)安索夫矩阵
• 2、STP营销战略分析
  • (1)目标市场营销三部曲(STP战略)
  • (2)市场细分的依据
  • (3)有效细分的原则
  • (4)市场定位三步曲
• 3、常用营销战略
  • (1)市场范围战略
  • (2)市场地域战略
  • (3)市场进入战略
  • (4)市场退出战略

三、制定年度营销计划

• 1、年度销售预测
  • (1)营销结果的预测相关概念
  • (2)营销结果的预测的内容
  • (3)营销结果的预测的方法
  • (4)营销结果的需要考虑的因素
• 2、销售计划的内容和步骤
• 3、销售目标体系
  • (1)销售目标体系分解
  • (2)销售目标值的确定方法

四、产品组合策略

• 1、整体产品与产品概念
  • (1)整体产品的概念
  • (2)打破产品生命周期
• 2、产品盈利分析
  • (1)产品销售成本分析
  • (2)产品销售毛利
  • (3)产品盈利率
• 3、产品组合
  • (1)最佳产品组合决策
  • (2)最佳质量成本决策
  • (3)边际贡献和净利润分析

五、价格政策的制定

• 1、产品定价目标
• (1)定价目标的选择
• (2)销售收入与总成本的发展趋势图
• (3)产品需求弹性
• (4)最优价格定价法定价决策
• 2、三种基本定价方法
  • (1)成本加成法定价决策
  • (2)目标利润定价法定价决策
  • (3)市场竞争定价法定价决策
• 3、价格调整策略

六、品牌与市场推广

• 1、品牌形象与定位
  • (1)瑞夫斯的USP理论
  • (2)奥格威的品牌形象理论
  • (3)特劳特的品牌定位理论
• 2、品牌基础设计的内容
  • (1)品牌要素
  • (2)品牌命名规则
  • (3)品牌形象代表
  • (4)作为营销的定位理论
  • (5)品牌价值的提炼
  • (6)品牌理念词
• 3、有效的品牌传播途径

七、渠道与网点策略

• 1、认识渠道的重要性
  • (1)经销商存在的价值
  • (2)制造商的经销商选择原则
• 2、渠道的设计与选择
• 3、销售渠道的管理

八、营销组织及人员配置

• 1、基本营销组织配置
• 2、分支机构的设置与管理
• 3、销售队伍的授权与激励
  • (1)赫兹伯格双因素理论
  • (2)公平理论

九、营销预算的制定

• 1、什么是营销预算
  • (1)什么是预算
  • (2)营销预算的作用
  • (3)营销策略对公司财务业绩的影响
• 2、营销预算的内容与编制方法
  • (1)营销预算的内容
  • (2)营销预算组织结构
  • (3)营销预算的编制过程
  • (4)营销预算的编制方法
  • (5)营销预算的编制中常见的问题

十、业绩考评与过程管理

• 1、营销绩效管理中面临的问题
  • (1)对绩效考核与管理的错误认识
  • (2)绩效考核的目的
  • (3)主观业绩指标所存在的问题
  • (4)客观业绩指标所存在的问题
• 2、指标体系的建立与KPI选择
  • (1)KPI设计原则
  • (2)KPI分解体系
• 3、营销审计与述职
  • (1)什么是营销审计
  • (2)营销审计注意的问题

讲师简介：

吴洪刚

国内著名营销管理专家，中国培训网营销研究中心首席专家，营销学博士。浙江大学、武汉大学、西南财经大学等特聘营销专家。中国营销总监认证中心讲师。

作为中国著名管理咨询专家，十多年专注管理咨询业，为百余家品牌企业提供咨询服务，数百家企业进行培训，这些企业包括美的集团、格兰仕集团、比亚迪汽车、格力电器、华帝股份等国内知名企业。

国内少有的理论与实践结合的营销专家和管理专家。在营销领域，他对国内诸多行业都有深入的研究和咨询，比如家电、汽车、电子、酒业、食品、服装、日化、玩具、建材、零售、电信、金融等，在长期的顾问工作中，他对中小企业和国内市场特点有着深刻的认识和研究，帮助数十家企业进行营销诊断与战略规划，建立市场营销管理体系，使企业走出营销困境，实现营销的突破与企业的发展壮大。

课件下载链接（资源编码： yjm2170）：

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