创业课程-如何低成本打造属于自己的品牌

当前生产制造业发展面临最大的问题就是同质化和价格战。想要在众多竞争对手中脱颖而出，最有效的方法就是打造企业品牌。那么，生产制造业如何低成本打造品牌呢?本课程《痛点营销》理论创始人任超一将分享痛点营销三板斧，剖析找斧、磨斧、砍斧营销流程，让企业直击客户痛点，低成本打造属于自己的品牌，实现品牌口碑最大化的传播。

课程大纲：

一、找斧：预见未来

• 1、基于未来思考现在
• 2、研究环境
  • (1)外部环境
  • (2)总体环境
  • (3)行业环境
  • (4)竞争环境
• 3、制造业的现状及未来
  • (1)外部环境
    • a.产能过剩
    • b.同质化
    • c.价格战
  • (2)内部环境
    • a.三道关——防火墙、隔热层、拦路虎
    • b.三座山——经验关、舍得关、用人关
• 4、换个角度思考问题
• 5、正确学与学正确

二、磨斧：从零到一创新

• 1、移动互联网品牌变革
• 2、品牌五大权利
  • (1)客户优先权
  • (2)渠道优先权
  • (3)超级溢价权
  • (4)人才吸附权
  • (5)屏蔽对手权
• 3、品牌的误区
  • (1)策划
  • (2)打广告
  • (3)请明星代言
  • (4)开招商会
• 4、品牌即人性
• 5、制造业低成本做品牌
  • (1)直达用户痛点：简单，直接，粗暴
  • (2)秀才情怀，强盗逻辑，土匪打法
  • (3)不是为了客户，从客户视角出发
• 6、商业的变迁
• 7、客户身份标签
  • (1)客户的身份定义
    • a.客户
    • b.用户
  • (2)客户的五个标签
    • a.身份
    • b.需求
    • c.触点
    • d.情感
    • e.能力
  • (3)客户的角色定义
    • a.倡导者
    • b.影响者
    • c.决策者
    • d.购买者
    • e.使用者
  • (4)给客户贴标签
    • a.分类原则
    • b.排序逻辑
• 8、客户需求分析
  • (1)产品属性分类
    • a.消费品
    • b.中间品
    • c.半中间品
  • (2)产品用途分类
    • a.自用
    • b.招待
    • c.礼品
  • (3)SWOT分析：优势和差异化
    • a.参照谁
    • b.品牌的进化和分化
    • c.趋势
• 9、痛点法则
• 10、痛点理论
  • (1)横向维度
    • a.显性痛点
    • b.隐性痛点
  • (2)垂直维度
    • a.行业
    • b.渠道
    • c.供应链
• 11、痛点排序
  • (1)时间
  • (2)结构
  • (3)重要性
• 12、痛点画布
• 13、基于痛点的创新
  • (1)乘法策略
  • (2)除法策略
  • (3)减法策略

三、砍斧：饱和攻击

• 1、从战略目标到关键人才
  • (1)两个关键人才
    • a.人力资源经理
    • b.销售总监
  • (2)营销中心组织架构
    • a.市场部
    • b.销售部
    • c.客户部
• 2、营销流程和团队
  • (1)标准化的销售工具
  • (2)销售流程优化与改进
  • (3)建立自我复制的销售体系
  • (4)销售团队PK机制
• 3、饱和攻击
  • (1)让客户听到品牌核心价值
    • a.核心价值点
    • b.故事
    • c.服务承诺
    • d.好处
    • e.信任要素
    • f.荣誉
    • g.销售话术
  • (2)让客户看到品牌核心价值
    • a.线上
    • B.线下
  • (3)让客户说
    • a.制造口碑

讲师简介：

任超一

中国品牌战略专家，《痛点营销》理论创始人，天使投资人，超一江湖发起人。拥有20多年电视媒体经历，创办了中国培训界第一档电视栏目《企管天下》。

经多年实战经验总结创作出《痛点营销》理论，提出做品牌就要抓痛点，挠痒点，放大兴奋点，打破品牌战略与商业模式之间的边界，简单粗暴，直达用户痛点。

经服务300多家中小型生产制造企业成功转型和升级证实，《痛点营销》是一套让产品好卖非常有效的解决方法，服务过的企业实现年平均销售业绩增幅至少30%，其中15家企业特聘任超一老师为终身品牌战略顾问。任超一老师高度的专业和专注创造了100%客户满意度的神话，专治不服派，被企业家誉为“国内最接地气的咨询专家”!

创业资源下载（资源编码： yjm2178）

会员获取：

• 每个月上线数十套最新关于互联网创业、副业、网赚的资料内容。
• 单课购买1元起，消费可累计，可补差价升级会员、代理、合伙人！
• 目录定期更新，服务包含微信社群交流互动。
• 大师会员：http://mmjust.com/archives/10582
• 短视频抖店蓝海暴力区：http://mmjust.com/archives/12533
• 国内电商与跨境电商会员目录：http://mmjust.com/archives/13178
• 网赚副业资源专区VIP了解：http://mmjust.com/archives/10710
• 更多课程众筹目录点击了解：明明资源网